【M&A相談事例】製本・紙加工会社の承継で支給品と外部受注・協力先を整理

当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。

相談の背景

製本・紙加工会社から、地域の印刷会社へ製本・加工機能を引き継ぐ検討について相談をいただきました。他の印刷会社からの仕事もあるため、承継先の案件に対応するだけでなく、既存の取引先が発注を続けられる条件が論点でした。

支給品の管理、加工工程、外部からの受注、協力先との関係を分けて整理し、引き継ぐ機能と取引の条件を合わせて確認する方向で検討しました。

重視した条件

支給品については、原紙、仕掛品、型、残紙の数量を確認し、所有者と返却先を整理することを重視しました。工場に保管されているものをまとめて扱わず、誰のものを預かり、どこへ返すかを明らかにする方針です。

受注面では、承継後の親会社の案件と外部顧客の案件を分けて確認しました。既存の取引先が発注を続ける条件として、納期や情報管理を公平に運用する方法を検討しました。

整理したポイント

加工工程は、折り、綴じ、断裁と外注の対応範囲を整理しました。自社にない工程を明確にし、どこまでを工場内で担い、どこから協力先への依頼が必要かを確認するためです。

協力先については、繁忙期の応援、運送、代替先を確認対象としました。発注条件だけでなく、引き継ぎについての意向も確認し、工程の対応範囲と協力先との関係が合うように整理する方針を検討しました。

引き継ぎに向けた確認事項

サンプル案件を受け入れから納品まで追い、数量の差と段取り時間を確認する進め方を検討しました。支給品の数量管理と実際の加工の流れを対応させ、引き継ぐ際に確認が必要な箇所を具体化する方針です。

既存の協力会社への説明は、確認・合意ができた事項に限ることを重視しました。未決定の内容を先に伝えることを避け、発注条件や引き継ぎの意向を確かめながら、外部受注と協力体制の継続条件を検討する相談となりました。