架空の検討シナリオです。当センターの成約実績、実際の取引条件、調査結果を示すものではありません。
【検討用モデル】地域商業印刷会社の承継検討モデル｜得意先と年間案件
地域の印刷会社と同業グループが、工場と営業拠点を引き継ぐ場面を想定します。地元顧客への対応が社長に集中し、学校・自治体・医療機関などの年次案件も含まれる設定です。
| 項目 | 確認する資料 | 判断前に確かめること |
|---|---|---|
| 顧客対応 | 校了窓口・請求条件・訪問経路 | 同行する担当と説明時期を決める |
| 季節性 | 学校案内・年度末・カレンダーの予定 | 初回受注を迎えていない案件を残す |
| 地域拠点 | 工場・配送便・問い合わせ先 | 集約案と拠点継続案を比較 |
| 雇用・承認 | 技能表・本人意向・契約や入札資格 | 顧客・従業員・発注機関への確認を分ける |
目次
引継ぎを具体化する作業
通常案件だけでなく、年一回の案件を年間引継ぎ表に載せます。隣県へ工場を集約する案では、納期・配送費・同行営業の負担を再計算します。
