印刷M&A・実務ガイド
地域密着の印刷会社M&A｜商圏を受注周期と配送で説明
「地域に強い」という説明を、受注が続く仕組みと対応できる範囲に分けます。地元企業との関係を誇張せず、発注周期、窓口、移動時間、採算の資料で示します。
| 項目 | 確認する資料 | 判断前に確かめること |
|---|---|---|
| 顧客構成 | 業種・地域・継続年数・売上構成 | 特定先依存と分散を確認 |
| 再注文 | 年次・月次・随時の受注履歴 | 予測と確定受注を分ける |
| 対応範囲 | 営業・校正届け・配送の経路 | 移動時間と費用を把握 |
| 紹介 | 紹介元と依頼経路の記録 | 社長個人への依存を整理 |
目次
自社で進める確認作業
顧客の実名を使わない地図と年間案件表を作り、どこまで通常便で回れ、どこから追加負担が生じるかを示します。
判断前の注意点
地域名だけで需要増や高評価を断定しません。個別の受注実績と、引継ぎ後の担当体制で確認します。
